《国际商务谈判》作为我院国际商务专业硕士研究生的核心课程深受学生重视与喜爱，但在教学过程中，该课程长期面临理论与实践难以有机整合的难题，这在一定程度上影响了教学效果和学生主观能动性的发挥。尤其是在考核环节，如果沿袭传统的考核方式，难以客观反映学生的沟通能力差异，倘若采用论文的方式考查，又难以契合该课程的专业特征。

为了缓解这一教学难题，自2011年以来，该课程负责人马淑琴教授与主讲教师李怀政教授一直迎着困难砥砺前行、精诚合作，积极深化《国际商务谈判》教学改革，努力探索体验式教学新方法与新模式。历经九个春秋，马淑琴、李怀政两位教授始终坚持鼓励、激发学生大胆尝试、积极参与，“摸着石头过河”，逐渐从闭卷考试、一页开卷、“三位一体”的无领导小组讨论发展到今天的仿真谈判，力求把道德文章书写在三尺讲台之上。

2019年6月11日，《国际商务谈判》课程体验式期末考核——仿真谈判在经济楼537会议室如期举行。这次仿真谈判由马淑琴老师设计、李怀政老师主持，全程贯彻“开放、仿真、公正、公平”的原则，实现全员参与、全过程考核。全班25个同学被分成A、B两个小组，每组分成甲、乙两方进行谈判，由老师和正副组长交叉评分；A组谈判主题为“中国移动公司与苹果公司 iphone 手机营销谈判”，B组主题为“加密U盘经销关系及价格磋商”。赛前，每个小组都跃跃欲试，斗志昂扬，准备在谈判中大显身手。他们根据成员特长进行了细致分工，制定了商业计划书，详细讨论谈判方案、确定各自的谈判角色，认真把握台签、衣着、文件、礼品等细节。比赛中，谈判双方从营造开局氛围、确定议程，再到围绕商业方案充分阐述各自诉求和提出报价，最后妥善运用所学谈判策略促成合同签订，步步惊心、斗智斗谋；在涉及核心利益时，双方或激烈相争、僵持不下，或面对僵局、巧妙应对。整个谈判令人身临其境，仿佛置身于国际商务的真实环境之中。谈判结束时，李怀政老师就事前准备情况、小组协调能力、倾听能力、语言陈述能力、沟通策略、商务礼仪等进行了点评。在一定程度上，这次仿真谈判体现了我院《国际商务谈判》课程体验式教学的跨越式发展，既考察了同学们对课堂所学知识的领悟程度，又为大家认识自我、展示自我、超越自我创造了独特的平台。